Работа региональным представителем

В настоящее время у региональных представителей наступил период больших перспектив и востребованности. Толковый сотрудник - нечастное явление в той сфере бизнеса.
Крупные компании борются за грамотных специалистов в сфере торговли.

По своей сути торговый представитель - это коммерческий агент компании, представляющий интересы фирмы в сфере продаж. Как правило, за каждым таким сотрудником закрепляется определенный район сбыта.
Существует несколько вариантов получения вознаграждения за работу регионального представителя - это может быть фиксированный оклад в сочетании с процентам от продаж или, например, только комиссионное вознаграждение.

Первый вариант предлагается, когда агент уже отлично зарекомендовал себя, приобрел вес и стал для компании ценным кадром. Это накладывает и дополнительные обязательства. Это идеальная форма оплаты для начала деятельности, так как отличается наибольшей стабильностью.
При процентной форме оплаты региональный представитель имеет более гибкий график работы и призван выполнять одно условие - обеспечивать определенный уровень продаж. Но этот вариант более рисковый - сложно просчитать, как будут продвигаться продажи и получится ли развить данное направление.

Еще одна схема работы - агент со складом. В этом случае заключается договор с опытным представителем. Продажи при этом ведутся напрямую с имеющегося у него склада с товарными запасами самого продавца. Это позволяет существенно сократить сроки поставки. Такая форма работы интересна при розничных продажах, так как при реализация дорогостоящего оборудования или оптовых партий ускорение сроков не будет играть сколько-нибудь значимой роли.

Важным работы является наличие эксклюзивных прав на продажу той или иной марки товаров. Зачастую найденные агентом покупатели, пытаясь получить более низкую цену, обращаются напрямую в головную контору, минуя своего куратора. Практикой предусмотрены два вида эксклюзива - полный, когда представитель получает вознаграждения за все без исключения продажи на своей территории, и частичный - процент платится только от личных продаж.

Предусмотрительнее и выгоднее всего работать с иностранными представительствами. Отечественные фирмы зачастую нарушают принятые на себя обязательства, отказываясь от услуг посредника после развития им регионального рынка.
Первым этапом подготовки к работе региональным представителем является выбор направления деятельности. После чего происходит поиск вакансии в данной сфере. Заключение договора о сотрудничестве предшествует непосредственный процесс продаж - переговоры с клиентами, письменные и устные договоренности.

Приступая к продажам, необходимо тщательно и всесторонне изучить товар, каналы сбыта. Из оборудования, необходимого для начального этапа работы, достаточно приобрести телефон, компьютер и факс.
Желательно также арендовать небольшое помещение и взять на работу офис-менеджера, который будет принимать телефонные звонки и выписывать документы. Но вполне можно ограничиться только оргтехникой.
Таким образом, при минимальных вложениях и затратах вы получаете прибыльную деятельность и перспективы развития.