Сопровождение сделки

Одной из предлагаемых риелторами услуг является сопровождение сделки. Казалось бы чего проще: собрал документы, получил талончик на сделку и – все. Но тут как в пословице: скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается.

Конечно, если покупатель пришел с деньгами, то это самый идеальный вариант. Но на практике такое встречается все реже и реже. Тут и ипотечные кредиты, и сертификаты, и различные виды пособий. Определенную сложность представляет и обменный вариант: разъезд или, наоборот, воссоединение, либо перемена места жительства – в каждом случае отдельный пакет документов, свои тонкости.

Многие люди продают квартиру с целью улучшения или изменения своих жизненных обстоятельств. И стремятся провести обе сделки в один день. И сейчас речь пойдет об определенной услуге – сопровождении сделки.

К сожалению, тут понимание сути расходится у агентства и клиента. Последний считает, что большую часть работы он проделал самостоятельно и дело за малым. В действительности именно риелтор занимается подготовкой пакета документов, необходимых для совершения сделки, а это и хождение по инстанциям, многочасовые очереди, раздражение и невнимательность чиновников, исправление ошибок, внесение поправок, достижение договоренностей. Например, именно на риелтора возлагается обязанность торга, сроков проведения сделки, своевременность переезда сторон; именно риелтор принимает за свои действия ответственность и потому хочет соответствующего комиссионного вознаграждения.

Так что же включает в себя понятие: сопровождение сделки? Во-первых, это сбор документов, проверка их (одна орфографическая ошибка может отложить проведение сделки на длительное время), подготовка договора с учетом пожеланий сторон и соблюдения законности сделки, подача пакета документов на гос. регистрацию в УФРС.

Во-вторых, риелтор обязан проверить юридическую чистоту квартиры – объект сделки, насколько это представляется возможным.

В-третьих, вопросы безопасности и удобства расчетов продавца и покупателя тоже лежат на плечах риелтора.

В-четвертых, контроль исполнения приема – передачи квартиры в соответствии с подписанным сторонами актом после проведения сделки. Соблюдения условий договора.

К сожалению, практики дробления этой услуги не наблюдается. Иначе клиент, ориентируясь на собственные возможности и условия, имел бы выбор между комплексом услуг или частью на свое усмотрение.

Например, при родственном обмене необходимость в проверке юридической чистоты продаваемой квартиры автоматически отпадает. В других случаях продавец и покупатель готовы доверять друг другу, либо квартира покупается с участием банка, например в ипотеку, и продавец не нуждается в услугах по обеспечению безопасности при расчетах.

Самой же востребованной остается только услуга по сбору пакета документов и оформлению сделки. Но все же самой ответственной и сложной является процедура проверки приобретаемой квартиры.

Может ли покупатель сам получить тот или иной документ или проконтролировать законность ранее проведенных сделок по интересующей квартире из-за своей занятости или некомпетентности? Опытным же риелторам это по силам.

Для того чтобы получить от агентства поддержку, клиенту нужно заключить соответствующий договор с указанием тех услуг, которые его интересуют, тогда он сможет не только проконтролировать исполнителей и получить качественную услугу, но и безопасно и быстро решить вопрос купли-продажи жилого объекта.